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大市场意识强化与企业营销创新
作者:金超    课程来源:本站原创    点击数:129    更新时间:2022/9/14

一、学员收益

 

企业所有环节都在创造价值,但只有市场最终实现价值;

市场扩张不只是营销团队的职责,而是所有部门的共识!

只有公司所有部门和团队成员——生产、研发、人力、财务、销售…——都具备市场意识,公司的市场开拓才能力出一孔,迅速取得长足发展。

为获得公司良好的市场突破,我们可从三个大市场维度来系统推进——销售、营销、战略。销售是市场开拓的实现,营销是销售的谋划,而战略从顶层架构上为市场开拓规划和赋能。销售、营销、战略的系统综合,构成了大市场思维下的大营销方法论。

环境剧变,移动互联时代客户需求和营销工具都可能发生了质的变化。新的挑战需要新的市场扩张方法论。金超老师《大市场意识强化与企业营销创新》训练营,从传播、成交、竞争、盈利4个大营销关键环节系统入手,让公司全体中高层及骨干员工建立大市场意识,掌握需求洞察与品牌传播、超级转化与沟通设计、竞争分析与差异塑造、资源整合与盈利提升等大营销创新方法论;助力企业各部门中高层深度理解市场的趋势,触摸市场变迁的本质,把握市场创新的核心方法,同心同德以市场为导向,塑造企业的战略崛起!

 

关键词:

客户需求品牌传播、市场裂变、超级转化、竞争分析、价值草图、蓝海战略、资源整合、盈利模式

 

通过1-2天深入探讨,学习案例、掌握方法,学员可深入分析当下环境巨变下的企业营销战略和策略调整方向,并亲手设计出自己企业创新科学的营销方案,掌握并运用:

Ø 大营销创新升级之传播——需求洞察与品牌传播;

Ø 大营销创新升级之成交——超级转化与沟通设计;

Ø 大营销创新升级之竞争——竞争分析与差异塑造;

Ø 大营销创新升级之盈利——资源整合与盈利提升

 

 

二、适用范围

 

Ø 企业各部门中高层管理者,及各部门骨干。

本课程适合公司的市场及非市场口径、公司各部门的中高层及骨干员工参与学习,建立市场意识,掌握市场扩张核心方法,以市场为导向共创公司的市场成长。

 

三、课程大纲

 

一、大营销创新升级之传播:需求洞察与品牌传播

1、移动互联时代的客户洞察与新品牌传播

1-1 新品牌:品牌内涵与营销传播心理

1-2 如何进行8类客户需求的综合挖掘?

2、移动互联时代的数字化传播

2-1 必争之地:高效传播的核心平台

2-2 市场裂变:如何设计客户参与的传播裂变

2-3 创意传播:如何设计低成本、高效率的市场传播

工具: 品牌曲线、8类客户需求挖掘、传播曼陀罗模型

 

二、大营销创新升级之成交:超级转化与沟通设计

1、成交转化的关键环节梳理

1-1 超级转化:成交各环节分解与转化率提升

1-2 环节再造:如何精简优化企业的沟通环节?

2、科学有效的成交要素设计

2-1 如何从销售心理上设计成交转化7要素?

2-2 成交优化在企业立体传播中的全面应用

工具:超级转化率、成交7要素模型

 

三、大营销创新升级之竞争:竞争分析与差异塑造

1、差异化营销竞争的四步优化

1-1 价值分解:客户聚焦与需求对比

1-2 如何应用客户价值优化的四步动作框架?

2、超越对手的差异化价值创造

2-1 价值塑造:如何设计营销元素的关键分解?

2-2 竞争洞察:基于客户价值的营销错位设计

2-3 如何利用战略草图进行客户价值差异创新

工具:四步创新框架、客户价值战略草图

 

四、大营销创新升级之盈利:资源整合与盈利提升

1、资源整合与营销联盟

1-1 基于客户需求的资源整合探索

1-2 五问法:如何快速设计高效共赢的营销联盟?

2、盈利优化与公司健康成长

2-1 如何设计基于产品组合的盈利设计?

2-2 爆品战略与市场业绩突破“关键公式”

2-3 客户需求链梳理与全面市场成长

3、大市场意识与公司各部门大营销共创

工具:五问法、业务需求链、爆品战略、盈利组合模型

 

 

四、教学方式

 

经典案例分析、经典工具练习研讨式、翻转课堂;可训练,输出成果。

 

五、课程时间

 

1-2天(穿插讨论、集中研讨)

 

 

金超老师商业模式/战略创新、数字化转型/专精特新、市场创新/经营管理创新培训课程预约、商业模式项目咨询、增长战略项目咨询,沟通联系,手机:13681512749

 


课程录入:金超    责任编辑:金超    打印此文
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