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营销战略与策略升级:市场洞察与营销系统创新
作者:金超    课程来源:本站原创    点击数:359    更新时间:2020-9-4

 

营销战略与策略升级:

市场洞察与营销系统创新(可训练营)

 主讲:金超老师|1-2

 

一、学员收益

随着全球政治经济环境巨变、移动互联的深化和消费升级的发展,市场营销进入“精细设计时代”和“乌卡时代”。

环境波动加剧,同质竞争激烈,客户迅速分化,资讯瞬间传播,利好利空迅速放大,营销更需前沿设计,团队更需深层激活,营销战略和落地策略更需创新升级。

在一个不缺规模购买力、缺持续吸引力的时代,如何找到客户内心深处最敏感的触点,进入客户鲜活而又变化的场景,同时和竞争对手错位而行、和客户共鸣而又互动,让核心产品成为客户应景的标签?如何高效全面整合营销资源,有效激励组织,倍增营销业绩?

金超老师《营销战略与策略升级:市场洞察与营销系统创新》训练营,带我们系统优化营销战略和策略,设计营销升级的各个关键环节,触摸市场变迁的本质,走进目标客户的内心,高效整合市场资源,亲手设计出我们创新的营销方案,塑造客户和企业价值的双赢,创造动荡环境和移动互联网时代的营销逆势突破!

 

关键词:

营销战略、营销策略、客户洞察、使用场景、竞争调研、价值草图、资源整合、柔性组织、营销激励

 

通过1-2天深入探讨,学习案例、掌握方法,学员可深入分析当下环境巨变下的企业营销战略和策略调整方向,并亲手设计出自己企业创新科学的营销方案,掌握并运用:

Ø  营销战略与策略升级之关键——客户洞察与核心场景再造;

Ø  营销战略与策略升级之价值——对手洞察与客户价值塑造;

Ø  营销战略与策略升级之支撑——资源洞察与三维共享联盟;

Ø  营销战略与策略升级之落地——组织洞察与营销激励创新

 

二、适用范围

 

Ø  企业总经理、总监、高管等企业经营者

Ø  营销总监、销售经理、销售部大区经理、高级营销人才

 

 

三、课程大纲

一、营销战略与策略升级:客户洞察与核心场景创新

1、经济下行期与移动互联时代的市场变化

1-1 经济下行期传统营销战略和策略的利与弊

1-2 当下企业营销战略与策略升级的4大关键

2、客户需求挖掘与场景升级

2-1 如何进行8类客户需求的综合挖掘?

2-2 如何刻画战略使用场景并满足需求?

2-3 基于特定使用场景的客户价值冰山

工具:8类客户需求挖掘

 

二、营销战略与策略升级:对手洞察与差异化价值塑造

1、差异化营销竞争的原起点

1-1 客户聚焦与需求对比

1-2 如何应用客户价值优化的四步动作框架?

2、超越对手的差异化客户价值创造

2-1 如何利用战略草图进行客户价值创新?

2-2 客户策略:价值升级五问法

2-3 如何设计产品组合与多层的盈利系统?

工具:客户价值草图、五问法

 

三、营销战略与策略升级:资源洞察与三维营销联盟设计

1、营销联盟与局部资源整合

1-1 基于边际成本为零的资源整合

1-2 如何设计局部资源共享与营销联盟?

1-3 如何设计营销升级之三维共享联盟?

2、营销资源整合与产业链、产业生态打造

2-1 如何规划基于未来期权的产业链整合?

2-2 客户倍增策略:基于需求链的营销策略升级

2-3 产业生态孵化与多方共赢

工具:9类资源共享、业务需求链优化

 

四、营销战略与策略升级:组织洞察与营销激励创新

1、类阿米巴与股权对赌的组织探索

1-1 类阿米巴与组织优化建设

1-2 如何设计利益对赌与企业孵化裂变?

2、科学有效的营销激励制度设计

2-1 如何探索基于市场挑战的企业制度优化?

2-2 如何设计业绩PK的个性化营销激励?

3、赢在价值:客户、企业双赢的可持续自驱动设计

工具:类阿米巴与营销组织对赌

 

四、教学方式

经典案例分析、经典工具练习、研讨式、翻转课堂、训练营、研讨成果输出

 

五、课程时间

1-2天(穿插讨论、集中研讨)

 


课程录入:金超    责任编辑:金超    打印此文
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