企业腾飞之道——商业模式优化设计与商业模式创新

课程大纲（金超老师|2天）

一、   创业基石：商业模式缘何是企业的灵魂和核心

1、聚焦商业模式

1-1 历史的选择：商业模式体系产生

1-2直面困惑：从竞争战略、蓝海战略到商业模式

2、产业走势分析

2-1 创业板“2高6新”之“新模式”指导

2-2 2011“十二五”战略规划的产业走势分析

2-3 新经济背景下的企业竞争力分析

3、商业模式的分析与定位

3-1看不见的手：商业模式左右未来

3-2 商业模式的内涵与特征

3-3自发与自觉：商业模式演变与竞争

3-4 竞争中发展：商业模式解析与定位

部分案例：《美丽俏佳人》的商城战略、汇源崛起、DELL与类相关企业的模式创新等

二、直面挑战：中小企业如何设计和优化商业模式

1、商业（赢利）模式设计与优化

1-1 成功的企业=规范管理&模式系统

1-2商业模式5R模型：个性化商业模式塑造

2、商业模式创新之经营篇：企业赢利点设计与优化

2-1 赢利点梳理：长板原理与短板原理

2-2 赢利点转移：基础产品模式

2-3 赢利点创新：混业经营模式

2-4 赢利点优化：客户解决方案模式

2-5 赢利点设计与重组：WDM模式

部分案例：虎牌电务、九阳、杭州爱彼西物流、广东动力行、长沙阅览室书店等

3、商业模式创新之传播篇：低成本传播

3-1造势三件事：传播的种类与原则

3-2低成本传播模式之借力推广

1）借力政治模式

2）借力经济模式

3）借力科技模式

4）借力文化模式

3-3低成本传播模式之事件营销

部分案例：北大女博士代言康乐氏橄榄油、申通快递与王老吉借力奥运、蓝猫动画片塑造强势品牌、海尔低成本传播等

4、商业模式创新之资金篇：产业与金融结合模式

4-1 资金法则与资源支配原则

4-2产权融资模式

4-3信用融资模式

4-4产业与金融的综合运营

1）卖方担保模式

2）银行动产及货权凭证质押模式

3）以租代售模式

4）商业地产+金融投资+经营管理模式

部分案例：长运租船、汽车销售、IPTV产业链营销设计、TCL与上海经销商、深国投开发地产等

5、商业模式创新之社会篇：社会产业链互动

5-1 微笑曲线：产业链定位与移位

1）向上延伸模式

2）业务外包模式

3）反向OEM模式

5-2战略联盟：社会产业链多赢模式创新

1）协同竞争：垂直联盟与水平联盟

2）联盟构建：多层次资源共享

部分案例：萧山恒逸、浙江万向、天山红刀具、无极与康佳、中移动与中影、海南第一百货、大唐风云与杭州绿盛等

6、商业模式创新之产品篇：功能与品牌模式

6-1产品价值重塑造模式

6-2新品类创造模式

6-3 品牌定位与组合模式

部分案例:台湾埔里酒厂、美兆诊所、老人与儿童手机等

三、明天会更好：企业与商业模式可持续性创新发展  

1、商业模式可持续创新

1-1 模式魔术师：随时间变迁的商业模式

1-2 更上一层楼：企业不同阶段的商业模式选择

部分案例：蒙牛成长之路、迪斯尼的商业模式变迁等

2、基于商业模式的公司定位和市场细分

2-1 模式确定：基于内外部资源的最优选择

2-2 公司定位：商业模式基础上的战略指导

2-3 市场细分：产业趋势下的蓝海之争

部分案例：爱眼眼科、海澜之家、德青源南下等

3、中小企业商业模式分析、选择与优化

3-1 你拿什么吸引我：风投眼中的商业模式价值判断——P=VSE

3-2 适合才是好：轻资产与重资产模式

3-3 创业者博弈：剩者为王的快公司法则

3-4 无法规避的趋势：信息化的浪潮

1）新经济时代的特征与机遇

2）VCN——传统与互连网结合公式

3-5 典型行业的商业模式创新

部分案例：ZARA与中粮、PPG与凡客诚品、家乡鸡与丽华快餐、新华书店PK当当、无印良品与秀客网、美特斯·邦威由轻转重、佳美口腔、印象·刘三姐、试用网——22岁的“老”企业家创业之路等

4、商业模式的未来：系统与创新

4-1 22种模式

4-2系统的力量

结束语：历史与未来