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解码策划:创新思维与创新经营课程大纲
作者:金超    课程来源:本站原创    点击数:5220    更新时间:2008/6/19

解码策划:创新思维与创新经营

课程大纲

 

    金超老师,中国企业赢利商业模式创新经营优化设计与品牌研究专家,盈利模式市场营销战略促销策略和市场推广课程授课老师,团队建设领导力管理技巧沟通艺术课教授专家。


第一部分 创新思维

1、传统思维与平行思维

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    当我们身处一间巨大但糊着窗户纸的屋子里的时候,外面五彩缤纷的大千世界永远无法领略和享受到。问题就是机会、挑战就是机遇,去捅破那层窗户纸——创新在于突破。有创意的创新就是解决问题的好方法。朱德就曾经称赞毛泽东是很有创意的人。企业家不擅于经营策划,是难能卓越的。

 

2、枷锁与突破

2-1创新思维的障碍

1)惯性思维:心理设限、从众枷锁

2)思考的绊脚石:轻信、拒绝相信

2-2创新思维特征和方法

1)特征:独创性、破旧性、探索性、灵活性、求异性

2)方法:逆向思维、纵向思维、联想思维、系统思维、辩证思维、模仿思维、灵感思维

3)创新系统:意识、潜意识,知觉及灵感,超意识和创新体系

2-3 创新经营:企业管理创新与经营创新

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          李冰冰的罗马假日   真功夫巧傍中国功夫文化   右脑智慧测验

    灵感是创意创新的灵魂,但创新绝不是毫无章法、天马行空。认知创新思维的障碍和学习创新思维的方法,把创新的意识通过行为习惯形成潜意识,从而形成直觉和灵感或者超感和超意识,并最终形成一个个不断发展的相对创新体系——人人都可以创新。企业创新包含管理创新、经营创新、技术创新、制度创新、观念创新等系统层面,是使用科学的方法将各种有关信息进行探索、加工、有机组合和应用的过程。耀眼的灵感、闪亮的创新产生于系统思考、有准备的大脑。

 

3、企业创新经营系统:VC模型

3-1 V:客户价值变化分析

3-2 C:企业经营价值链分析

相关材料:VC模型

客户价值随着时代变迁,企业权力已经转移到客户手里。客户在你的企业产品上花费的系统成本是多少?在各个环节获得的客户价值(V,value)又是多少?重新核实客户的价值认同,从产品、服务到制造、设计、推广和经营的整个价值链(VC, value chain)以及价值链的环节顺序上考虑客户的价值,企业策划从企业经营的完整链条设计上塑造客户的权力价值,打开经营创新之门。

 

 

第二部分 企业创新经营——业务创新和消费者价值塑造

1、客户价值(V)内涵

1-1、消费者行为和心理

1-2、相关利益者价值分析

相关材料:他+她饮料:营养+浪漫+壁垒     面包店的故事

我们不得不谈社会趋势。在每一个描述“生活方式”的词语背后都意味着一个潜在的消费群体和巨大商机。商品的价值再也不是通过制造它的社会平均时间来衡量,同一件商品在不同的消费者眼中价值完全不同。通过深度的消费者情景体验,我们来体味消费者行为和消费者心理,重新界定企业的产品,同时认知商机的价值。

 

2、产品和服务创新

2-1 差异化心理:以新对好——“我时代”的解决方案

2-2 功能差异与品牌差异

2-3 产品和服务创新6种工具

2-4 差异竞争:放大、垄断、领跑,为差异化寻找符号

相关材料:营造差异:燕京不锈钢桶装超爽啤酒市场推广动物餐厅

资源垄断:利润惊人的航母参观

差异化的领跑者:华为巨舰的速度

品牌符号的剑南春

产品和服务趋向同质化,歌手也如此。张靓影对应王菲,何洁对应蔡依林和李汶。李宇春没有潘美辰那么夸张,和老歌星谁也对应不上。李宇春的胜利是差异化的品类的胜利。“喜新厌旧”是“我时代”消费者的基本心理基础。让产品的产异化变成阳光下放大镜下面那个炫目的白炽亮点,并去放大、垄断和领跑差异。

 

3 、解决方案创新

3-1解决方案创新4种工具:

3-2 规则再造

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一个正确的陈述的反面是一个错误的陈述。而一个深刻真理的反面,却很可能是另一个深刻真理。爱因斯坦说:科学的全部仅仅是对日常思考的提炼。利用系统思考的思维创新工具来服务于企业方案开发,从问题出发寻找方案,甚至从解决方案出发寻找问题,再带着目的去解决问题,都是企业创新解决方案的有效之道。

 

4、资源整合,借力多赢

4-1 融资理念

4-2 资源宝库:政治、品牌、科学、文化

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海南全民健康工程——购物免费体检

昆明医学整形美容“四大掌门人”专家活动策划   

融资借力,不仅仅是融进资金,更重要的是融进企业所需的各种资源——政治、品牌、科学、文化。确保双方已知的利益共存共荣,是正常思路下的双赢,但决不是最佳模式。理想状态的资源整合理念是“零投资、零风险”。在合作过程中总会产生一些未知或被忽略的副产品或衍生物,发现并能得到这些可不劳而获的意外收益,才是真正意义上的“赢”。而双方都能做到这一步,才是“双赢”。

 

 

第三部分 企业创新经营——成本控制与经营价值链调整

1、整理与判断:SWOT和定位

1-1 SWOT分析

1-2 消费者和竞争者定位

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卖产品不如卖文化:把梳子卖给和尚

一个会为自己明确定位并持续强化、追求观众心理认知的演员是聪明的。葛优在《甲方乙方》和《天下无贼》中成功地塑造了冷幽默的代表形象,而《夜宴》的笑场给了他形象错位的反面证明。企业的运作定位同样如此。有些行业利润大,有些行业利润小。就是在同一行业内,企业在行业链条上所处的位置不同,利润也不一样。企业需要进行全面分析,重新定位客户、竞争者和自己。

 

2、经营价值链(C)管理:

2-1 价值链管理:分析、整理、切割、外包、置换、压缩

2-2 价值链方向和顺序调整

相关材料:嘉年华模式:资源整合+毛绒玩具+不断迁徙

恒源祥模式:生产环节切片外包/中国秀客网:用户参与商品设计    

环球嘉年华的核心能力是价值链整合能力。拥有“环球嘉年华”品牌的香港汇翔有限公司2001年才成立,目前只在巴黎、新加坡等8个城市巡回举办过,而收益情况却令迪斯尼极为羡慕、望尘莫及。产业利润和生产力在沿着产业价值链移动。从设计产品到客户反馈提升,从环节位置到价值链方向,企业价值链的每一个环节都值得我们用显微镜去考究。

 

3、解决方案优化

3-1价值链“非原子”部分的“电子化”

3-2 三步系统方案:

相关材料:DELL的解决方案

把企业的所有非原子部分(信息、沟通、知识)的业务都转移成电子管理,公司能够获得大规模秩序的业绩改善。一劳永逸的解决方案不再可行,也不要过分地相信自己的眼睛。更进一步的考虑和比较,将有助于筛选最优秀的解决方案。

 

 

第四部分  新经济时代的企业创新经营

1、创新公式:客户偏好价值增加V+ 环节链成本减少C+ N信息技术应用

相关材料:易巴特:期待用曲别针换房子的易物平台

试用网:23岁的老企业家和他的试用行销理念       

2005年,送外卖的比萨店店员迈克唐纳用一枚改变他人生命运的、偶然得到的0.3长的红色回形针,在人们的关注中通过一连串的交换,最后得到一栋两层别墅的居住权。顾客价值因人因事因情况而变化在这里得到了最完美的证明。突破传统的理性消费者假设,关注顾客价值,关注企业价值链,关注社会趋势,我们将得到简单有效的、让全社会多赢的VC策划公式。

 

2、社会趋势与创新经营新时代

2-1、新经济时代的创新

2-2、创新灵感训练:产生灵感的环境与11种训练方法 

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时尚,体验,个性化,伴随着新的生活方式,社会趋势正在改变着我们的周围。而兰海战略、6度空间理论、长尾理论、去中心化理论等空气包围的互联网经济正在改变这个世界。随着技术应用和社会趋势的双螺旋,创新财富这扇门打开了小小的一道缝隙,企业经营创新迎来了新机遇时代。很多人经营失败不是缺乏资金,而是由于缺乏眼光和冒险精神。系统科学的创新经营将引爆大脑深层次的灵感核弹力量,创造多赢的传奇和神话。登上舞台,站到中央!别犹豫,该你登场了!

 

【课程收益】

了解传统思维和创新思维的特点和方法,学习客户价值分析和企业经营价值链分析的思路,掌握产品和服务创新的6种工具以及解决方案创新的4种工具,把握新经济时代的特征,提升创新思维与创新经营的意识。

 

 

 

专家简介

金超

金超老师

 国务院发展研究中心《新经济导刊》专栏顾问

 SFRI风险投资研究院研究员

 北京市企业培训中心特聘专家

 北京大学总裁授课教授

 复旦大学实战MBA客座教授

 上海影响力教育集团特聘讲师

 北大纵横管理咨询公司授课讲师

 中国本土企业商业模式优化与设计专家

 著名营销咨询专家、企业创新经营研究专家


培训风格:

视角独特,观点独创,实战案例信手拈来、炉火纯青,剖析鞭辟入里、入木三分,发人深思,让学员在轻松快乐学习中掌握系统的管理创新和经营创新原理和方法,并有效学以致用。

多年的实战经验,丰富的人生阅历,理论和实践底蕴深厚,对中国本土企业成长发展及管理运营有着深刻理解,对企业经营理念、赢利模式和营销创新有深入的研究,将经典企业经营体系与现代管理科学、创新模式和企业营销实战融会贯通,课程既高瞻远瞩又贴合实践。

 

职业履历:

    水利部黄河小浪底水利枢纽建设管理局

美国伏伊特电力设备公司(纽约)

    广州抽水蓄能电厂 

    北京当代集团

    北京民经动力管理咨询公司

 

金超老师经典课程:

创新经营系列

《资本与智慧——风险投资与商业模式》
《赢利之道:商业模式设计与创新》

《营销创新:整合营销传播与品牌塑造》

《解码策划:创新思维与创新经营》

实战营销管理系列

《市场营销战略理论与应用》

《市场营销原理与管理应用》

《市场营销策略与管理技巧》

《市场推广策略与促销策划》

《领导力、执行力与关键管理技能》

《高效的团队建设与管理沟通艺术》

《蓝海战略与企业创新经营》

行业营销系列

《食品行业营销创新打造企业核心竞争力》

《医药企业品牌建设与品牌管理》

IT企业营销策略与管理技巧》

《房地产创新经营与营销策划》

 

部分服务客户:

上海电信、      奥康皮鞋、        莲花味精、        广东安富制药、

阿里巴巴、      完美时空、       慧明国际集团、   香港汉仁堂、

北京德龙新影视、    北京龙王山安吉白茶、     北京温馨雨食品公司、

……

核心领域:

战略管理篇

营销管理篇

创新经营篇

咨询领域:

企业战略诊断与咨询

企业品牌诊断与咨询

企业经营诊断与咨询

 

金超老师授课特色:

    每次授课都会提前分析本次参加学习的学员所在企业情况,针对学员精准实效选择案例和修改课程,授课有的放矢、实战实务、深入浅出、素材丰富,与学员碰撞互动,授课氛围热烈而不失品位,极受学员欢迎。老师课程宗旨:让每一次课程都变成为学员量身定做的贴身课程,让每一次课程都能整合企业资源、提升企业竞争力!

   金老师“创新打造核心竞争力”经典课程系列针对目前中国企业面临的竞争同质化的困境和最急需掌握的创新知识技能开发课题,深受国内一流高校MBA和广大企业家热烈欢迎,力争用最精练的课程体系打造中国企业最核心的竞争力!

 

金超老师观点:

    幸福的家庭家家相似,不幸的家庭各有各的不同——列夫·托尔斯泰洞察家事春秋;失败的企业家家相似,成功的企业各有各的不同——企业家需要参透商业模式。在战略和执行之间,商业模式作为企业创新经营的战术系统起到至关重要的作用。

让你的长板更长,然后倾斜你的木桶,让它满盛更多清冽的甘泉——补齐企业的经营短板未必能营造企业的竞争优势,而成功营造企业经营长板的模式一定是富有竞争力的商业模式!

产品是一、品牌是零 。产品质量是1,品牌就是1后面的0。品牌塑造,就是让质量合格的产品变成畅销获利的产品,就是在1后面尽量多添加0

地上本来没有路,走的人多了,就有了路——企业竞争需要开拓探索;地上本来就有路,走的人多了,就没有路——企业经营必须成功创新。品牌建设不走寻常路。

企业没有定位,就像相机没有调焦,无论你按下多少次快门,都不会拍下清晰的照片,留下美好的瞬间。

灵感是创意的灵魂,创意是策划的灵魂,但创新绝不是毫无章法、天马行空。耀眼的灵感、闪亮的创新产生于系统的思考、有准备的大脑。

一个正确的陈述的反面是一个错误的陈述。而一个深刻真理的反面,却很可能是另一个深刻真理。让盲点变成支点,我们用它撬起地球!

时尚,体验,个性化,伴随着新的生活方式,社会趋势正在改变着我们的周围。系统科学的思维创新将引爆大脑深层次的智慧核弹,引导企业创造多赢的传奇和神话。

登上舞台,站到中央!别犹豫,该你登场了!

 

 

【服务领域】

公开课;MBAEMBA、总裁班等课程班;企业内训。

【课程对象】

企业各中高层管理人员,积极创新和乐于接受竞争的企业中,愿意在学习中改变观念、积极思考、用点滴创新来打造企业核心竞争力的企业工作人员。

【授课形式】

理论认知、课堂讲述、案例分析、情景分析、视频播放、图片点评、学员讨论。


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