创新经营：蓝海战略与商业模式设计

课程大纲（金超老师）

一、传统战略与蓝海战略

1、红海战略VS蓝海战略

1-1 血腥的“红海”：红海困境

1）价格战  2）低利润  3）发展慢

1-2 光明的“蓝海”：蓝海突破

2、传统战略和企业困境

2-1迈克尔·波特传统的竞争战略

1）5力模型   2）4种战略

2-2企业战略的困境

3、蓝海战略核心分析模型

3-1 良好战略的3个特点

3-2开创蓝海的基石——重构买方价值的平台创新

案例分享：太阳马戏团的经典蓝海战略

4、从红海到蓝海——蓝海战略的制定

二、战略优化与商业模式

1、蓝海战略：商业模式优化设计

1-1看不见的手：商业模式  案例：第23届洛杉矶奥运会

1-2商业模式的涵义        案例：DELL  汇源集团

1-3商业模式的特征

2、商业模式的产生和演变

2-1 商业模式的产生：自发与自觉

2-2 商业模式的竞争：差异化竞争

2-3 商业模式的演变

2-4 中国城市战略模式

3、商业模式5R模型

三、战略运筹之产品篇：功能与品牌商业模式

1、产品价值与企业挑战

2、 产品价值重塑造模式

2-1蓝海战略核心分析模型：4步动作框架

2-2案例:埔里酒厂

3、新品类创造

4、品牌组合

4-1品牌定位               案例：百事可乐与饮料市场

4-2品牌组合——品牌金字塔 案例：欧莱雅圆桌骑士

四、战略运筹之经营篇：内部价值整合商业模式

1、内在价值链

讨论：收费报纸、免费报纸在商业模式、盈利点和发展瓶颈上有什么异同？

2、核心价值链赢利创新

2-1  混业创新模式    案例：“良子”足浴健身  星巴克

2-2  基础产品模式    案例：吉列 

2-3  利润乘数模式    案例：东利行

2-4  区域领先模式    案例：太太  脑白金

2-5  客户方案模式    案例：利乐枕

3、价值复制：连锁加盟

五、战略运筹之传播篇：低成本传播商业模式

1、低成本传播模式——炒作

1-1 炒作定义与种类   正向、反向炒作 天津飞鸽（正向）  加尔文（反向）

1-2 炒作的火候控制   联通  秦池

2、传播的种类、原则与借推广

2-1原则：造势三件事

2-2低成本传播模式——借力推广

1 ）借力政治力量

2 ）借力经济力量

3 ）借力科技力量

4 ）借力文化力量

讨论：如何借助播放蓝猫动画片所产生的文化影响力进行资源整合和营销推广？

3、低成本传播模式——事件营销

3-1 事件营销定义

3-2事件营销经典案例：北大女博士代言康乐氏橄榄油

六、战略运筹之资金篇：产业金融结合商业模式

1、产业与资金

1-1 资金法则

1-2 资源支配原则

2、产权融资模式  分众海外上市

3、信用融资模式                     

3-1选择不同的融资模式

3-2信用融资应用

1）案例：水处理环保设备

2）案例：中国电信的网络电视融资营销

3-3产业与金融的综合运营

1）卖方担保模式     案例： TCL与上海经销商

2）银行动产及货权凭证质押模式  案例：汽车销售

3）以租代售模式     案例：长运租船

4）商业地产+金融投资+经营管理模式  案例：深国投开发地产

七、战略运筹之社会篇：产业链互动商业模式

1、产业链定位

1-1微笑曲线模型

1-2 产业链移位

1）向上延伸：恒逸

2）业务外包：劳斯莱斯

3）反向OEM：浙江万向

2、社会产业链多赢模式创新

2-1 接力地产    案例：麦当劳招商 

2-2横跨行业    案例：无极   

2-3 传统与互连网结合 

讨论：浙江新华书店地面集团如何和互联网进行结合？这种结合能产生哪些新的价值点？

八、新经济时代的战略运筹

1、时代的名片：四大社会趋势

1-1 娱乐化：美特斯·邦威

1-2 时尚化：汽车、食品与手机

1-3 网络化：两乐、娃哈哈

1-4 信息化：立顿

2、新经济时代的商业模式创新

2-1 新经济时代的特征与机遇

2-2新经济时代商业模式创新公式  案例：秀客网和试用网/百合网  美特斯·邦威

3、综合案例：

4、蓝海战略执行与企业持续创新经营

1-1 认知的障碍

1-2 资源的障碍

1-3 激励的障碍

1-4 政治的障碍